понедельник, 5 июня 2017 г.
среда, 5 апреля 2017 г.
четверг, 29 апреля 2010 г.
Сколько денег не жалко отдать промоутеру
Сколько денег не жалко отдать промоутеру
От редакции: предлагаемая статья на тему формирования заработной платы в сфере IT открывает рубрику "Без купюр". Авторский текст предлагается читателю в первозданном виде, с сохранением стиля автора. Мы приглашаем генеральных директоров и руководителей SEM компаний присылать нам свои статьи о рынке и людях, которые на нем работают, о происходящих и грядущих процессах и т.д.
Любимым занятием всяких там руководителей всяческих компаний является придумывание систем мотивации сотрудников. Т.е. таких механизмов, при которых из уже и так вымотанных людей можно дожать последние соки, повесив перед их носами слюновыделительную морковку. Да и сам грешен, признаюсь. Люблю вот войти в офис, а все эти замечательные мои Тани, Маши, Ирины, Миши сидят себе и тихо работают с вдумчивыми физиономиями в извечных чебурашкиных наушниках на головах.
И ни тебе судорожных alt-f4, окно-закрываний, в попытках спрятать очередную он-лайн игру или сайт знакомств, ни mp3 архивов, ни аськи, с вечно рвущимися из нее сообщениями… А за окном погода хорошая, а до нее никому нет дела… Все смотрят на свои ЦЕЛИ и КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ и пашут, пашут, пашут… И я к ним тоже присоединяюсь, одеваю стеклянный взгляд и с теми же KPI (key performance indicator) в углу экрана, осоловело хватаюсь за клавиатуру…
Приятно иногда помечтать… А ? Директора по персоналу? Ваши мечты-то?
Да только не бывает так. У кого-то ребенок ногу разбил, мать в больнице, девушка новая – стерва, соки сосет, книжка дома интересная. Всяко влияет на отвлечение чебурашки-офисного от остервенелого выполнения показателей. И ничего, при всем этом компании живут, развиваются, даже расти умудряются по 700% в год, не стесняясь никаких законов экономики, забывая формулы устойчивого роста и здравый смысл.
Ни дай бог, кто из читающих подумает, что я отвергаю бессмертные произведения Маслоу и Нортона с Капланом. Я же первый кину в него камень. Вовсе нет. Я ЗА ТЕХНОЛОГИИ управления персоналом, но Я ПРОТИВ их абсолютизации. Александр Македонский и без KPI пол мира завоевал. И люди его любили, некоторые.
Хотя, отвлекся от закваски статьи… Допустим, мы – компания, осуществляющая услуги поискового продвижения (мы то как раз этим и занимаемся ) и допустим у нас есть эти самые сотрудники, осуществляющие создание продукта и его добавленной стоимости. Допустим также, директору (собственнику) пришла в голову здравая мысль им еще и зарплату заплатить за работу проделанную.
СКОЛЬКО ЗАПЛАТИТЬ?
ЗА ЧТО?
КТО ЛУЧШЕ \ ХУЖЕ РАБОТАЛ?
КАК ОЦЕНИТЬ ВКЛАД В РЕЗУЛЬТАТ И РЕЗУЛЬТАТ-ТО САМ?
КАК НЕ ПЕРЕПЛАТИТЬ?
И ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ТЕ, КТО ЛУЧШЕ НЕ «СВАЛИЛИ», ТУДА, ГДЕ ТЕПЛЕЕ?
КАК САМОМУ НЕ ЗАПУТАТЬСЯ ВО ВСЕХ ЭТИХ СИСТЕМАХ МУДРЕНОЙ МОТИВАЦИИ \ СТИМУЛИРОВАНИЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА?
Всё-то мучают эти вопросы руководителей всех звеньев и иерархических ступенек. Буду по порядку отвечать, как никак уже 6 лет играю в эти игры…
1. СКОЛЬКО ЗАПЛАТИТЬ
Босс: «Как можно меньше».
Работник: «Как можно больше».
Босс: «И чтобы упахался насмерть за эти деньги».
Работник: «Чтоб он свалил поскорее, уже третий раунд в «контре» пропустил».
Типично? Да, типично… И ситуация осложняется тем, что даже, если работнику предлагают заработную плату выше средне рыночной, все равно работодатель не может быть уверен, что тот выкладывается на полную. Так сколько заплатить-то? Правильно, как можно меньше…
2. ЗА ЧТО
Другое дело, за что?
Работник: «Я и так на работе сижу! Тебе чего, мало этого? Зарплату давай!»
Босс: «Вот именно сидишь, но не делаешь ни черта!»
Если можно оценить вклад сотрудника в общее благое дело, у работодателя сразу появляется возможность избавиться от наивных страхов переплатить за «отсутствие» работы, а, следовательно, возможность стимулировать труд работника относительно вклада в общий результат и предела собственной жадности.
Здесь и возникает масса вопросов, требующих детального рассмотрения. Начиная с определений: «общее благое дело» (т.е. цель компании), «присутствие \ отсутствие» работы (функциональные обязанности), «вклад в общий результат» (т.е. степень влияния на достижение цели компании, «ключевые показатели деятельности» (т.е. оценочные, измеримые в цифре показатели, на основе анализа которых можно оценить тот самый вклад).
Полгода разбора специфической литературы по этой теме (Нортона \ Каплана не рекомендую . Берите брошюры консалтинговых компаний . Хватит читать теорию, экономьте время). Год попыток внедрения и автоматизации, деньги консультантам, потом другим, 100% ротация кадров, не понимающих, как же так «и меня посчитали!», и глядишь, вот ОНА – ОБЪЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ОЦЕНОК. Теперь босс точно знает, КТО, КАК, КОГДА, вложился в ОБЩУЮ ВЕЛИКУЮ ЦЕЛЬ организации и может воздать каждому в меру способностей и таланта.
Хорошо, когда есть возможность оценки? Хорошо! Вопрос: а как тот же Македонский (обыкался уже бедный, как я его сегодня вспоминаю) определял ту самую меру способностей и таланта, вложенную в общую цель? Правильно, кто рьянее махал мечом у него на глазах, кто стоял весь заляпанный кровью в окружении поверженных врагов, кто, несмотря на неравные силы, не испугался, прикрывая его спину... Тем и право первой ночи с девками из добычи…
Задумайтесь, чем не KPI? Вклад в общее дело есть? Результат есть? Оценка есть? Чего же не хватает? Стабильности кажется… В следующий раз не ясно, кто Ему на глаза попадется … и в каком виде предстанет… (А я вот, пока писал, задумался, что это не так уж и плохо для мотивации, всегда есть огромный риск облажаться, а следовательно рьяное желание не сделать этого, не находите)?
Это теперь у нас есть гражданские права, голос и возможность написать заявление по собственному желанию. Слава богу, профсоюзов в среде промоутеров еще не образовалось… А тогда все было просто – есть результат, есть добыча, нет результата, лежи в земле…
Тем не менее, мораль и совесть заставляют все-таки встать Босса в тапки работника и принять его блеяние, что мол: «Это нечестно, прекратите самодурство, дайте мне прозрачную систему оценки и премирования, я хочу безопасности и стабильности». Босс протирает уши и конечно же, дает… Нет, ну разве может работник догадаться о том, что у Босса-то возможность исполнять обязательства зависит от того, с какой ноги сегодня проснулся модератор спам базы, например Яндекса, или ушел ли Главный Включальщик Апдейтов в отпуск или нет…
Так собственно за что платим?
Промоутер – в конечном счете, получает свои деньги обычно за один из двух показателей: определенные ключевые фразы проекта находятся на нужных позициях поисковой системы, либо трафик из поисковых систем растет с заданной динамикой. Так как трафик из поисковых систем является следствием высоких позиций в выдаче поисковой системы по ключевым словам, чаще, для оценки используется все-таки позиции в выдаче поисковиков.
Не буду углубляться в то, как разные компании извлекают и признают доход от операционной деятельности, это отдельная тема для разговора, главное, чтобы в этот самый доход прямо вкладывал наш обожаемый промоутер.
Дальше, когда понятно, сколько вложил, сформировать принципы начисления премии - это уже дело техники.
3. ДЕЛО ТЕХНИКИ
Зададим операционную (читай, производственную) эталонную цель* компании промоутера. Звучит примерно так:
1. Надо, чтобы все ключевые фразы, продвигаемые компанией находились в ТОП 3 выдачи поисковой системы. (Сами промоутеры хотят TOП 10, но клиенты почему-то лезут выше ).
или так:
2. Надо, чтобы все проекты компании имели динамику поискового трафика выше естественной (вызванной ростом Интернета, либо отрасли в Интернет и\или ростом трафика поисковика в целом, из-за увеличения доли на рынке) на N% в месяц.
Даже не пробуйте поставить эти цели в таком именно виде промоутерам . Волна возмущения будет больше, чем прошлогодний цунами. Встанет три десятка вопросов, в попытке определить ограничения, допустимые в работе.
1. Что, если по одному запросу продвигается больше трех сайтов? Как быть с целью?
2. Это сколько же нам надо ссылок поставить, чтобы, например 50 сайтов в ТОП 3 поднять? А где их взять? Все, что могли купить, уже купили …
3. А как нам спланировать превышение естественной динамики, если трудно доверять доступной статистической информации об этой самой естественной динамике роста Интернета?
Ответы на эти, и подобные этим вопросы, составляют, по сути, политику признания результата, т.е. формируют такой набор ограничений, при существующих условиях, который является компромиссным и устраивает все стороны.
Но мало вышесказанного, и политику и показатели эффективности и цели нужно распространить на всю организацию в целом, чтобы не получилось эффекта басни Крылова «Лебедь, рак и щука», где каждый видит все по-своему, по-своему же и реализует. Тут никуда не деться от организационной структуры, от каскадирования целей на все уровни иерархии и от формирования бизнес-процессов, с подробным определением функционала каждого участника концессии.
Говоря короче, если наш промоутер работает в хотя бы немного адекватной компании, он так или иначе, формально или не формально будет подпадать под всякого рода изобретательства его суперумного начальника, пытающегося удержать растущий бизнес в границах собственной управляемости. Если не забывать про то, что профессиональный менеджмент (это такие дядьки, которые, например новые электростанции открывают, да инвестиционные проекты по освоению нефтяных месторождений защищают в попытке получить стороннее финансирование) в области поискового продвижения практически не пасется, промоутеру остается надеяться, на «талантливую» начальственную проницательность и осторожность. Жутко, не правда ли?
4. КОРПОРАТИВНАЯ ЖУТЬ
Как ни крути, а работа огромная – надо сформировать кучу документов, которые будут описывать все, что лежит в голове у руководства, потом эти документы представить на суд заинтересованных лиц, поставить процесс их обновления и изменений, поставить процесс контроля над их исполнением.
Приведу короткий список:
Общее благо компании формулируют в ряде положений, обычно это:
# Миссия компании (куда мы идем).
# Видение компании (как мы идем туда, куда нам миссия сказала в обозримом будущем ).
# Стратегический план развития (набор постановочных целей, как финансовых, так и не финансовых с описанием ключевых задач и компетенций на весь горизонт планирования, короче, что надо, чтобы прийти именно туда, а не куда-то еще).
Политику ограничений, указывающих допустимые методы достижения результатов, формулируют в следующих документах:
# Корпоративные принципы и правила (в чем ходить на работу и как незаметно ковырять в носу, чтобы не уволили , как с клиентами общаться и т.п.).
# Политика безопасности (как обеспечить, например охрану интеллектуальной собственности компании).
Принципы организационного взаимодействия задаются в целой группе документов:
# Организационная структура компании (задает взаимосвязи структуры и место нашего промоутера в структуре организации).
Финансовая структура организации (определяет фактическое место каждого подразделения в финансовом результате, т.е. кто здесь тратит, а кто зарабатывает деньги).
# Описание бизнес-процессов (в общем случае реализуется как модель взаимозависимых операций). Удивительно, но один мой менеджер заявил, что бизнес процесс КБ завода, производящего резинотехнические изделия удивительно напоминает работу аналитиков, занимающихся исследованием алгоритмов поисковых систем .
Политику признания результата формулируют в таких документах как:
# Операционный план работ (на каждую должность и роль в организации создается свой план, обычно квартальный или месячный).
# Ключевые показатели эффективности (может быть выполнено, например, в виде сбалансированной карты показателей “Balanced Scorecard”).
Определение вклада сотрудника в общее благо также отражает ряд документов:
# Должностные инструкции (народный инструмент менеджмента, которым никто не умеет пользоваться, реально должна описывать место и функции работника не только в структуре организации, но и в бизнес-процессе)
# Положения о премировании (материальном \ не материальном стимулировании труда, должны основываться на политике признания результата, т.е. все на тех же KPI).
При чем не важна форма, в которую выше представленные списки облачены, названия и набор документов могут быть различны, но содержание так или иначе остается в том виде, как представлено выше. И чем же так отличается компания, занимающаяся поисковым маркетингом от любой другой? Правильно, ничем… Например, одна вполне преуспевающая организация в Туркменистане, производящая шерстяные ковры работает почти также, как и Ingate, не говоря уж о любой международной IT (а промоутеры, кстати, большей частью бывшие IT’шники) корпорации.
5. ЛИЧНЫЙ ВКЛАД
Интересно, нажавшие на заголовок этой статьи, наверняка ожидали увидеть вывешенный ценник, сегодня специалист по поисковому продвижению стоит столько-то, а если он еще и так умеет, то вот столько-то… Кто-то хотел проверить соответствие своего ценника рыночному и в очередной раз в курилке заявить, «наш-то вон жадюга, совсем обалдел, всем платят вон сколько и только меня недооценили, уйду я от вас!», или «ха-ха, пока эти там горбатят за свои 300 баксов, я тут гребу лопатой… дуралеи». Увы, точный ценник я не предложу… Это, пожалуйста, к исследователям’c .
Вклад сотрудника, а особенно промоутера в нашем случае должен выражаться в ценности для компании. Ценность для компании – большой разговор:
1. Маленькая компания (2-20 человек, для нашего малюсенького рынка, конечно)Один директор, внештатный бухгалтер, один промоутер, пара дизайнеров, и еще верстальщик \ программист Петя… О, да! Здесь хороший промоутер сродни царю Крезу - курица, несущая золотые яйца…
2. Средняя компания ( 20-50 человек, уже компания!)Директор все еще один, бухгалтер уже в штате, 5-10 промоутеров и еще куча нахлебников. Промоутеру в целом не плохо – все-таки производитель продукта, кормилец ты наш!
3. Крупная компания (50-100 человек, сейчас на нашем рынке мало представителей этой породы)Директорат некуда сажать, бухгалтерия распухла, менеджеры своих промоутеров в лицо всех не знают. В штатном расписании стоит такая должность, ну и ладно.
Чем же все эти «типовые конфигурации» отличаются друг от друга? Правильно – ценностью одного рядового сотрудника. Если идти от малого к большому, роль производственного звена постепенно падает, а роль управляющего возрастает. В конце концов, на рынке побеждают не специалисты, а менеджеры - конечно, способные собрать и управлять лучшими специалистами, но все-таки менеджеры.
Коротко разложу услугу «продвижение сайта» по полочкам. Если абстрагироваться от кучи тонкостей (в целом и создающих профессии промоутера эфемерную ценность), то чтобы продвинуть сайт, надо:
А – сделать хороший тест (там типа ключевые слова должны быть нужные в нужном объеме).
Б – заставить сайт индекситься поисковиком (в общем случае, убрать из навигации и кода все лишнее).
С – поставить ссылок на сайт (обычно - больше и лучше, чем те, кто на первых местах по нужным ключевым словам).
А+Б – это обычно разовая, или, во всяком случае, довольно редкая операция, результат которой – оптимизированный под требования поисковых систем сайт. Произвести эту замечательную операцию, при наличии хоть какого-то знания html, у большинства сайтов может программист средней руки, конечно же, при консультации специалиста по поисковому продвижению.
С – это регулярная функция, выполнять которую требуется с завидной периодичностью. В настоящее время, ссылки являются предметом активной рыночной торговли и имеют высокий устойчивый спрос, вызывающий дефицит предложения, а, следовательно, и рост цен на их приобретение. Исключая покупку ссылок, компании могут достать их либо за счет собственных веб-сайтов, либо за счет веб- сайтов собственных клиентов, другого варианта сейчас нет (линкаторы припишем к покупным, а если свой есть, к собственным сайтам .
А что делает промоутер в этом шкафу? Правильно, сначала консультирует программиста, а потом - ставит ссылочки. Т.е. в маленькой компании он решает, где, по чем и сколько оных поставить… А вот в большой – увы, это все решает уже не он. Просто потому, что опыта, времени и знаний одного человека для того, чтобы с высокой вероятностью поднять несколько тысяч ключевых слов в выдаче поисковика в топ уже не хватает. Отсюда и ценность специалиста и, следовательно, его цена. В компаниях, не занимающихся продвижением сайтов, а, например производящих пластиковые окна, стоимость штатного специалиста колеблется в диапазоне от 800 до 3000$ (конечно, разговор о Москве). В компаниях, занимающихся поисковым продвижением, стоимость такого специалиста в 600$ я считаю красной, но, опять же, в зависимости от ценности для компании может расти вплоть до 2000$, хотя это, на мой взгляд, абсурд. Одно дело, программист, который 5 лет учился быть программистом, и еще 5 лет набирался опыта, чтобы им стать, тут подобный ценник оправдан. Другое дело, студент, слегка «влезший» в html и начитавшийся статей по поисковому продвижению на форумах.
Тем не менее, все вышесказанное имеет ценность, только если промоутер работает в организации. Если промоутер – фрилансер, то жизнь его проста и оценка его работы должна формироваться по формуле:
V-C-S = >0
Где:
V (VALUE) -Ценность предлагаемого решения (маржинальный доход от продаж его клиента с учетом прямых и накладных издержек, исключая рекламу, при допущении, что поисковое продвижение единственный вид рекламы, используемый клиентом).
C (COST) - Стоимость внешних ресурсов (платные ссылки, линкаторы и т.п.)) = >0 (величина, выражающаяся в ожиданиях клиента по собственному заработку).
S (SALARY) - Зарплата промоутера = > 0 (ценность положительная).
Дисконтировать не будем. Не стоит овчинка выделки.
Если я продвигаю сайт, который приносит своему владельцу 400.000 маржинального дохода в год, я могу отдать промоутеру и 399.999 и оставить себе доллар, получив, какую-никакую прибыль. Сколько из этих 400.000 реально дать – уже сильно зависит от частного решения клиента с учетом альтернативных источников привлечения дохода, рыночного предложения подобных услуг и от способности промоутера продать себя и свой продукт.
Закрывая тему, хочется обратиться ко всему интернет-маркетинговому сообществу. Господа, не разжижайте рынок труда, думайте, когда формируете свои штатные расписания, сколько и кому надо платить. Большое количество управленческих ошибок ведет к тому, что действительно профессиональные специалисты остаются недооцененными, а далеко не яркие товарищи становятся «королями на час». В итоге на рынке формируются ложные стереотипы, с которыми приходится работать всем нам!
© Никита Андросов.
От редакции: предлагаемая статья на тему формирования заработной платы в сфере IT открывает рубрику "Без купюр". Авторский текст предлагается читателю в первозданном виде, с сохранением стиля автора. Мы приглашаем генеральных директоров и руководителей SEM компаний присылать нам свои статьи о рынке и людях, которые на нем работают, о происходящих и грядущих процессах и т.д.
Любимым занятием всяких там руководителей всяческих компаний является придумывание систем мотивации сотрудников. Т.е. таких механизмов, при которых из уже и так вымотанных людей можно дожать последние соки, повесив перед их носами слюновыделительную морковку. Да и сам грешен, признаюсь. Люблю вот войти в офис, а все эти замечательные мои Тани, Маши, Ирины, Миши сидят себе и тихо работают с вдумчивыми физиономиями в извечных чебурашкиных наушниках на головах.
И ни тебе судорожных alt-f4, окно-закрываний, в попытках спрятать очередную он-лайн игру или сайт знакомств, ни mp3 архивов, ни аськи, с вечно рвущимися из нее сообщениями… А за окном погода хорошая, а до нее никому нет дела… Все смотрят на свои ЦЕЛИ и КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ и пашут, пашут, пашут… И я к ним тоже присоединяюсь, одеваю стеклянный взгляд и с теми же KPI (key performance indicator) в углу экрана, осоловело хватаюсь за клавиатуру…
Приятно иногда помечтать… А ? Директора по персоналу? Ваши мечты-то?
Да только не бывает так. У кого-то ребенок ногу разбил, мать в больнице, девушка новая – стерва, соки сосет, книжка дома интересная. Всяко влияет на отвлечение чебурашки-офисного от остервенелого выполнения показателей. И ничего, при всем этом компании живут, развиваются, даже расти умудряются по 700% в год, не стесняясь никаких законов экономики, забывая формулы устойчивого роста и здравый смысл.
Ни дай бог, кто из читающих подумает, что я отвергаю бессмертные произведения Маслоу и Нортона с Капланом. Я же первый кину в него камень. Вовсе нет. Я ЗА ТЕХНОЛОГИИ управления персоналом, но Я ПРОТИВ их абсолютизации. Александр Македонский и без KPI пол мира завоевал. И люди его любили, некоторые.
Хотя, отвлекся от закваски статьи… Допустим, мы – компания, осуществляющая услуги поискового продвижения (мы то как раз этим и занимаемся ) и допустим у нас есть эти самые сотрудники, осуществляющие создание продукта и его добавленной стоимости. Допустим также, директору (собственнику) пришла в голову здравая мысль им еще и зарплату заплатить за работу проделанную.
СКОЛЬКО ЗАПЛАТИТЬ?
ЗА ЧТО?
КТО ЛУЧШЕ \ ХУЖЕ РАБОТАЛ?
КАК ОЦЕНИТЬ ВКЛАД В РЕЗУЛЬТАТ И РЕЗУЛЬТАТ-ТО САМ?
КАК НЕ ПЕРЕПЛАТИТЬ?
И ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ТЕ, КТО ЛУЧШЕ НЕ «СВАЛИЛИ», ТУДА, ГДЕ ТЕПЛЕЕ?
КАК САМОМУ НЕ ЗАПУТАТЬСЯ ВО ВСЕХ ЭТИХ СИСТЕМАХ МУДРЕНОЙ МОТИВАЦИИ \ СТИМУЛИРОВАНИЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА?
Всё-то мучают эти вопросы руководителей всех звеньев и иерархических ступенек. Буду по порядку отвечать, как никак уже 6 лет играю в эти игры…
1. СКОЛЬКО ЗАПЛАТИТЬ
Босс: «Как можно меньше».
Работник: «Как можно больше».
Босс: «И чтобы упахался насмерть за эти деньги».
Работник: «Чтоб он свалил поскорее, уже третий раунд в «контре» пропустил».
Типично? Да, типично… И ситуация осложняется тем, что даже, если работнику предлагают заработную плату выше средне рыночной, все равно работодатель не может быть уверен, что тот выкладывается на полную. Так сколько заплатить-то? Правильно, как можно меньше…
2. ЗА ЧТО
Другое дело, за что?
Работник: «Я и так на работе сижу! Тебе чего, мало этого? Зарплату давай!»
Босс: «Вот именно сидишь, но не делаешь ни черта!»
Если можно оценить вклад сотрудника в общее благое дело, у работодателя сразу появляется возможность избавиться от наивных страхов переплатить за «отсутствие» работы, а, следовательно, возможность стимулировать труд работника относительно вклада в общий результат и предела собственной жадности.
Здесь и возникает масса вопросов, требующих детального рассмотрения. Начиная с определений: «общее благое дело» (т.е. цель компании), «присутствие \ отсутствие» работы (функциональные обязанности), «вклад в общий результат» (т.е. степень влияния на достижение цели компании, «ключевые показатели деятельности» (т.е. оценочные, измеримые в цифре показатели, на основе анализа которых можно оценить тот самый вклад).
Полгода разбора специфической литературы по этой теме (Нортона \ Каплана не рекомендую . Берите брошюры консалтинговых компаний . Хватит читать теорию, экономьте время). Год попыток внедрения и автоматизации, деньги консультантам, потом другим, 100% ротация кадров, не понимающих, как же так «и меня посчитали!», и глядишь, вот ОНА – ОБЪЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ОЦЕНОК. Теперь босс точно знает, КТО, КАК, КОГДА, вложился в ОБЩУЮ ВЕЛИКУЮ ЦЕЛЬ организации и может воздать каждому в меру способностей и таланта.
Хорошо, когда есть возможность оценки? Хорошо! Вопрос: а как тот же Македонский (обыкался уже бедный, как я его сегодня вспоминаю) определял ту самую меру способностей и таланта, вложенную в общую цель? Правильно, кто рьянее махал мечом у него на глазах, кто стоял весь заляпанный кровью в окружении поверженных врагов, кто, несмотря на неравные силы, не испугался, прикрывая его спину... Тем и право первой ночи с девками из добычи…
Задумайтесь, чем не KPI? Вклад в общее дело есть? Результат есть? Оценка есть? Чего же не хватает? Стабильности кажется… В следующий раз не ясно, кто Ему на глаза попадется … и в каком виде предстанет… (А я вот, пока писал, задумался, что это не так уж и плохо для мотивации, всегда есть огромный риск облажаться, а следовательно рьяное желание не сделать этого, не находите)?
Это теперь у нас есть гражданские права, голос и возможность написать заявление по собственному желанию. Слава богу, профсоюзов в среде промоутеров еще не образовалось… А тогда все было просто – есть результат, есть добыча, нет результата, лежи в земле…
Тем не менее, мораль и совесть заставляют все-таки встать Босса в тапки работника и принять его блеяние, что мол: «Это нечестно, прекратите самодурство, дайте мне прозрачную систему оценки и премирования, я хочу безопасности и стабильности». Босс протирает уши и конечно же, дает… Нет, ну разве может работник догадаться о том, что у Босса-то возможность исполнять обязательства зависит от того, с какой ноги сегодня проснулся модератор спам базы, например Яндекса, или ушел ли Главный Включальщик Апдейтов в отпуск или нет…
Так собственно за что платим?
Промоутер – в конечном счете, получает свои деньги обычно за один из двух показателей: определенные ключевые фразы проекта находятся на нужных позициях поисковой системы, либо трафик из поисковых систем растет с заданной динамикой. Так как трафик из поисковых систем является следствием высоких позиций в выдаче поисковой системы по ключевым словам, чаще, для оценки используется все-таки позиции в выдаче поисковиков.
Не буду углубляться в то, как разные компании извлекают и признают доход от операционной деятельности, это отдельная тема для разговора, главное, чтобы в этот самый доход прямо вкладывал наш обожаемый промоутер.
Дальше, когда понятно, сколько вложил, сформировать принципы начисления премии - это уже дело техники.
3. ДЕЛО ТЕХНИКИ
Зададим операционную (читай, производственную) эталонную цель* компании промоутера. Звучит примерно так:
1. Надо, чтобы все ключевые фразы, продвигаемые компанией находились в ТОП 3 выдачи поисковой системы. (Сами промоутеры хотят TOП 10, но клиенты почему-то лезут выше ).
или так:
2. Надо, чтобы все проекты компании имели динамику поискового трафика выше естественной (вызванной ростом Интернета, либо отрасли в Интернет и\или ростом трафика поисковика в целом, из-за увеличения доли на рынке) на N% в месяц.
Даже не пробуйте поставить эти цели в таком именно виде промоутерам . Волна возмущения будет больше, чем прошлогодний цунами. Встанет три десятка вопросов, в попытке определить ограничения, допустимые в работе.
1. Что, если по одному запросу продвигается больше трех сайтов? Как быть с целью?
2. Это сколько же нам надо ссылок поставить, чтобы, например 50 сайтов в ТОП 3 поднять? А где их взять? Все, что могли купить, уже купили …
3. А как нам спланировать превышение естественной динамики, если трудно доверять доступной статистической информации об этой самой естественной динамике роста Интернета?
Ответы на эти, и подобные этим вопросы, составляют, по сути, политику признания результата, т.е. формируют такой набор ограничений, при существующих условиях, который является компромиссным и устраивает все стороны.
Но мало вышесказанного, и политику и показатели эффективности и цели нужно распространить на всю организацию в целом, чтобы не получилось эффекта басни Крылова «Лебедь, рак и щука», где каждый видит все по-своему, по-своему же и реализует. Тут никуда не деться от организационной структуры, от каскадирования целей на все уровни иерархии и от формирования бизнес-процессов, с подробным определением функционала каждого участника концессии.
Говоря короче, если наш промоутер работает в хотя бы немного адекватной компании, он так или иначе, формально или не формально будет подпадать под всякого рода изобретательства его суперумного начальника, пытающегося удержать растущий бизнес в границах собственной управляемости. Если не забывать про то, что профессиональный менеджмент (это такие дядьки, которые, например новые электростанции открывают, да инвестиционные проекты по освоению нефтяных месторождений защищают в попытке получить стороннее финансирование) в области поискового продвижения практически не пасется, промоутеру остается надеяться, на «талантливую» начальственную проницательность и осторожность. Жутко, не правда ли?
4. КОРПОРАТИВНАЯ ЖУТЬ
Как ни крути, а работа огромная – надо сформировать кучу документов, которые будут описывать все, что лежит в голове у руководства, потом эти документы представить на суд заинтересованных лиц, поставить процесс их обновления и изменений, поставить процесс контроля над их исполнением.
Приведу короткий список:
Общее благо компании формулируют в ряде положений, обычно это:
# Миссия компании (куда мы идем).
# Видение компании (как мы идем туда, куда нам миссия сказала в обозримом будущем ).
# Стратегический план развития (набор постановочных целей, как финансовых, так и не финансовых с описанием ключевых задач и компетенций на весь горизонт планирования, короче, что надо, чтобы прийти именно туда, а не куда-то еще).
Политику ограничений, указывающих допустимые методы достижения результатов, формулируют в следующих документах:
# Корпоративные принципы и правила (в чем ходить на работу и как незаметно ковырять в носу, чтобы не уволили , как с клиентами общаться и т.п.).
# Политика безопасности (как обеспечить, например охрану интеллектуальной собственности компании).
Принципы организационного взаимодействия задаются в целой группе документов:
# Организационная структура компании (задает взаимосвязи структуры и место нашего промоутера в структуре организации).
Финансовая структура организации (определяет фактическое место каждого подразделения в финансовом результате, т.е. кто здесь тратит, а кто зарабатывает деньги).
# Описание бизнес-процессов (в общем случае реализуется как модель взаимозависимых операций). Удивительно, но один мой менеджер заявил, что бизнес процесс КБ завода, производящего резинотехнические изделия удивительно напоминает работу аналитиков, занимающихся исследованием алгоритмов поисковых систем .
Политику признания результата формулируют в таких документах как:
# Операционный план работ (на каждую должность и роль в организации создается свой план, обычно квартальный или месячный).
# Ключевые показатели эффективности (может быть выполнено, например, в виде сбалансированной карты показателей “Balanced Scorecard”).
Определение вклада сотрудника в общее благо также отражает ряд документов:
# Должностные инструкции (народный инструмент менеджмента, которым никто не умеет пользоваться, реально должна описывать место и функции работника не только в структуре организации, но и в бизнес-процессе)
# Положения о премировании (материальном \ не материальном стимулировании труда, должны основываться на политике признания результата, т.е. все на тех же KPI).
При чем не важна форма, в которую выше представленные списки облачены, названия и набор документов могут быть различны, но содержание так или иначе остается в том виде, как представлено выше. И чем же так отличается компания, занимающаяся поисковым маркетингом от любой другой? Правильно, ничем… Например, одна вполне преуспевающая организация в Туркменистане, производящая шерстяные ковры работает почти также, как и Ingate, не говоря уж о любой международной IT (а промоутеры, кстати, большей частью бывшие IT’шники) корпорации.
5. ЛИЧНЫЙ ВКЛАД
Интересно, нажавшие на заголовок этой статьи, наверняка ожидали увидеть вывешенный ценник, сегодня специалист по поисковому продвижению стоит столько-то, а если он еще и так умеет, то вот столько-то… Кто-то хотел проверить соответствие своего ценника рыночному и в очередной раз в курилке заявить, «наш-то вон жадюга, совсем обалдел, всем платят вон сколько и только меня недооценили, уйду я от вас!», или «ха-ха, пока эти там горбатят за свои 300 баксов, я тут гребу лопатой… дуралеи». Увы, точный ценник я не предложу… Это, пожалуйста, к исследователям’c .
Вклад сотрудника, а особенно промоутера в нашем случае должен выражаться в ценности для компании. Ценность для компании – большой разговор:
1. Маленькая компания (2-20 человек, для нашего малюсенького рынка, конечно)Один директор, внештатный бухгалтер, один промоутер, пара дизайнеров, и еще верстальщик \ программист Петя… О, да! Здесь хороший промоутер сродни царю Крезу - курица, несущая золотые яйца…
2. Средняя компания ( 20-50 человек, уже компания!)Директор все еще один, бухгалтер уже в штате, 5-10 промоутеров и еще куча нахлебников. Промоутеру в целом не плохо – все-таки производитель продукта, кормилец ты наш!
3. Крупная компания (50-100 человек, сейчас на нашем рынке мало представителей этой породы)Директорат некуда сажать, бухгалтерия распухла, менеджеры своих промоутеров в лицо всех не знают. В штатном расписании стоит такая должность, ну и ладно.
Чем же все эти «типовые конфигурации» отличаются друг от друга? Правильно – ценностью одного рядового сотрудника. Если идти от малого к большому, роль производственного звена постепенно падает, а роль управляющего возрастает. В конце концов, на рынке побеждают не специалисты, а менеджеры - конечно, способные собрать и управлять лучшими специалистами, но все-таки менеджеры.
Коротко разложу услугу «продвижение сайта» по полочкам. Если абстрагироваться от кучи тонкостей (в целом и создающих профессии промоутера эфемерную ценность), то чтобы продвинуть сайт, надо:
А – сделать хороший тест (там типа ключевые слова должны быть нужные в нужном объеме).
Б – заставить сайт индекситься поисковиком (в общем случае, убрать из навигации и кода все лишнее).
С – поставить ссылок на сайт (обычно - больше и лучше, чем те, кто на первых местах по нужным ключевым словам).
А+Б – это обычно разовая, или, во всяком случае, довольно редкая операция, результат которой – оптимизированный под требования поисковых систем сайт. Произвести эту замечательную операцию, при наличии хоть какого-то знания html, у большинства сайтов может программист средней руки, конечно же, при консультации специалиста по поисковому продвижению.
С – это регулярная функция, выполнять которую требуется с завидной периодичностью. В настоящее время, ссылки являются предметом активной рыночной торговли и имеют высокий устойчивый спрос, вызывающий дефицит предложения, а, следовательно, и рост цен на их приобретение. Исключая покупку ссылок, компании могут достать их либо за счет собственных веб-сайтов, либо за счет веб- сайтов собственных клиентов, другого варианта сейчас нет (линкаторы припишем к покупным, а если свой есть, к собственным сайтам .
А что делает промоутер в этом шкафу? Правильно, сначала консультирует программиста, а потом - ставит ссылочки. Т.е. в маленькой компании он решает, где, по чем и сколько оных поставить… А вот в большой – увы, это все решает уже не он. Просто потому, что опыта, времени и знаний одного человека для того, чтобы с высокой вероятностью поднять несколько тысяч ключевых слов в выдаче поисковика в топ уже не хватает. Отсюда и ценность специалиста и, следовательно, его цена. В компаниях, не занимающихся продвижением сайтов, а, например производящих пластиковые окна, стоимость штатного специалиста колеблется в диапазоне от 800 до 3000$ (конечно, разговор о Москве). В компаниях, занимающихся поисковым продвижением, стоимость такого специалиста в 600$ я считаю красной, но, опять же, в зависимости от ценности для компании может расти вплоть до 2000$, хотя это, на мой взгляд, абсурд. Одно дело, программист, который 5 лет учился быть программистом, и еще 5 лет набирался опыта, чтобы им стать, тут подобный ценник оправдан. Другое дело, студент, слегка «влезший» в html и начитавшийся статей по поисковому продвижению на форумах.
Тем не менее, все вышесказанное имеет ценность, только если промоутер работает в организации. Если промоутер – фрилансер, то жизнь его проста и оценка его работы должна формироваться по формуле:
V-C-S = >0
Где:
V (VALUE) -Ценность предлагаемого решения (маржинальный доход от продаж его клиента с учетом прямых и накладных издержек, исключая рекламу, при допущении, что поисковое продвижение единственный вид рекламы, используемый клиентом).
C (COST) - Стоимость внешних ресурсов (платные ссылки, линкаторы и т.п.)) = >0 (величина, выражающаяся в ожиданиях клиента по собственному заработку).
S (SALARY) - Зарплата промоутера = > 0 (ценность положительная).
Дисконтировать не будем. Не стоит овчинка выделки.
Если я продвигаю сайт, который приносит своему владельцу 400.000 маржинального дохода в год, я могу отдать промоутеру и 399.999 и оставить себе доллар, получив, какую-никакую прибыль. Сколько из этих 400.000 реально дать – уже сильно зависит от частного решения клиента с учетом альтернативных источников привлечения дохода, рыночного предложения подобных услуг и от способности промоутера продать себя и свой продукт.
Закрывая тему, хочется обратиться ко всему интернет-маркетинговому сообществу. Господа, не разжижайте рынок труда, думайте, когда формируете свои штатные расписания, сколько и кому надо платить. Большое количество управленческих ошибок ведет к тому, что действительно профессиональные специалисты остаются недооцененными, а далеко не яркие товарищи становятся «королями на час». В итоге на рынке формируются ложные стереотипы, с которыми приходится работать всем нам!
© Никита Андросов.
Принципы получения бэклинков
Принципы получения бэклинков
От редакции
Эдам Одэтт (Adam <) ветеран интернет-маркетинга и основатель компании . Эта публикация представляет собой сокращенный вариант статьи, основанной на Существует много различных способов наращивания ссылочной массы, их нельзя делить на «хорошие» и «плохие», главное в этом деле – креативность, ум, помноженные на серьезные усилия, труд. Ссылки убивают сразу двух зайцев – приводят пользователей и влияют на ранжирование поисковыми системами. Однако вам нужно научиться чувствовать разницу между подходами к достижению каждой из этих целей, однако наращивая ссылочную массу, нужно всегда держать в голове в первую очередь пользователя, а не поискую систему.
Семь составляющих качественной ссылки
Релевантность: качественные ссылки релевантны вашей нише, рынку или сообществу.
Контекст: жирные ссылки идут с источников с оптимизированными страницами. В большинстве конкурентных тематик страницы, занимающие хорошие позиции по нужным запросам, хорошо оптимизированы и содержат много ключевых слов, поэтому хорошо, когда ваша ссылка окружена таким контентом.
Труднодоступность: в общем-то, качественные ссылки получить непросто. И речь даже не о платных ссылках, а о том, что нужно в первую очередь получить ссылку с хорошего сайта, а ваши конкуренты тоже не спят и не упускают жирных доноров.
Человеческий фактор: качественные ссылки чаще всего можно получить посредством личного общения с вебмастером или владельцем блога. Этот способ дает наибольшую вероятность того, что вы получите ссылку именно с той страницы, с которой пожелаете.
«Трастовость» ссылок: такие ссылки приходят с трастовых ресурсов и повышают тем самым трастовость вашего сайта.
Авторитетность как один из факторов трастовости. Качественные ссылки приходят с авторитетных в конкретной нише или в целом по вебу ресурсов.
Вложения: ценные ссылки требуют определенных инвестиций. Этот фактор связан с труднодоступностью таких ссылок.
Значение ссылочного окружения
Вы можете брать ссылочной массой, но есть более изысканный метод (и, конечно, более сложный в исполнении) – получать качественные ссылки с ресурсов вашей тематики.
Мониторьте с помощью Google свое тематическое окружение и обращайте внимание на авторитетность ресурсов, с которых хотите получить ссылки. С чего начать
Начиная наращивать ссылочную массу, помните о важности ссылок с тематически-релевантных ресурсов. Существуют авторитетные сайты в любой нише, также есть блогеры, каталоги, форумы, социальные сети, ориентированные на определенный рынок. Найти людей, с которыми можно дискутировать в рамках вашей тематики легко на разного рода ресурсах:
* Хабы: используйте бесплатный инструмент Hub Finder от Аарона Уолла, который позволяет находить сайты, ведущие на общие ресурсы, которые в определенной тематике занимают хорошие позиции.
* Форумы: задайте запросы вродеэтого, чтобы Google нашел вам форумы в рамках вашей ниши
* Авторитетные сайты: с помощью подобных запросов, чтобы найти авторитетные ресурсы. Используйте разные слова, близкие к ключевому слову и добавляйте разные доменные зоны:
"keywords" [library] [resources] [sites] [links] site:[.mil] [.us] [.gov] [.edu]
Стратегия наращивания ссылочной массы
Работать со ссылками нужно придерживаясь определенного плана. Эта пирамида показывает одну из схем поэтапного наращивания ссылочной массы, от простых и дешевых – до самых сложных и дорогостоящих методов.
Источники ссылок
* Треугольник делится на 6 шагов. В основании – первый шаг – находятся такие источники ссылок как качественные каталоги, сгруппированная по тематическим категориям реклама, нишевые организации. Все это требует определенных вложений, но, как правило, несущественных.
* Поднимаясь в верх по треугольнику, мы получаем более качественные ссылки (в идеале) и более дорогие. Второй шаг включает в себя такие источники ссылок как мэйл-листы, комменты в форумах, блогах и профайлы в социальных сетях.
* Третий шаг предназначен для нишевых каталогов, каталогов статей, «живых» поисковиков и гостевых постов в блогах.
* Четвертый шаг содержит такие техники как базовый SMM (маркетинг в социальных медиа) – создание страниц в Myspace, групп и профайлов в Facebook и т.п.
* Дойдя до пятого этапа, мы вступаем в зону высокопрофессионального наращивания ссылочной массы с помощью социальных медиа (здесь речь придуманном Рэндом Фишкиным понятии , включающем в себя авторитетных блогеров, авторов статей и новостей, активных форумчан и других пользователей социальных медиа, которые могут своими ссылками влиять на ранжирование сайта).
* Вершина треугольника – шестой шаг – оставлен для алгоритма Hilltop: авторитетные сайты в центре (который выглядит все более уязвимым, но все же существенным в алгоритме поисковика). Для 90% сайтов на рынке такие ссылки недоступны (ссылки с ресурсов вроде библиотек, университетов, сайтов министерств, некоммерческих и благотворительных организаций, со страниц Wikipedia с большим трафиком и т.п.). За ссылку такие сайты обычно требуют высококачественного и нерекламного контента. Но в данном случае игра стоит свеч.
Постигнув искусство наращивания ссылочной массы различными путями и сформировав умение отбирать лучшие ссылки из возможных вариантов, вы со временем сможете тратить усилия и денежные вложения исключительно на высококачественные сслыки. Находясь в начале пирамиды, вы заложите базу из массы относительно низкокачественных ссылок, которые проще заполучить. А позже займетесь самыми качественными ссылками с небольшого числа ресурсов, которые более щепетильны в выборе ресурсов, на которые ссылаются.
Заключение
А теперь забудьте все, что прочитали выше и запомните золотое правило наращивания ссылочной массы: Ссылки Отражают Качество. Учитывая это, какой же метод самый эффективный?
Ответ прост, но в то же время, сложен: нужно создавать эксклюзивные ресурсы и наполнять их уникальным и качественным контентом. Только так вы добьетесь успехов в интернет-маркетинге.
От редакции
Эдам Одэтт (Adam <) ветеран интернет-маркетинга и основатель компании . Эта публикация представляет собой сокращенный вариант статьи, основанной на Существует много различных способов наращивания ссылочной массы, их нельзя делить на «хорошие» и «плохие», главное в этом деле – креативность, ум, помноженные на серьезные усилия, труд. Ссылки убивают сразу двух зайцев – приводят пользователей и влияют на ранжирование поисковыми системами. Однако вам нужно научиться чувствовать разницу между подходами к достижению каждой из этих целей, однако наращивая ссылочную массу, нужно всегда держать в голове в первую очередь пользователя, а не поискую систему.
Семь составляющих качественной ссылки
Релевантность: качественные ссылки релевантны вашей нише, рынку или сообществу.
Контекст: жирные ссылки идут с источников с оптимизированными страницами. В большинстве конкурентных тематик страницы, занимающие хорошие позиции по нужным запросам, хорошо оптимизированы и содержат много ключевых слов, поэтому хорошо, когда ваша ссылка окружена таким контентом.
Труднодоступность: в общем-то, качественные ссылки получить непросто. И речь даже не о платных ссылках, а о том, что нужно в первую очередь получить ссылку с хорошего сайта, а ваши конкуренты тоже не спят и не упускают жирных доноров.
Человеческий фактор: качественные ссылки чаще всего можно получить посредством личного общения с вебмастером или владельцем блога. Этот способ дает наибольшую вероятность того, что вы получите ссылку именно с той страницы, с которой пожелаете.
«Трастовость» ссылок: такие ссылки приходят с трастовых ресурсов и повышают тем самым трастовость вашего сайта.
Авторитетность как один из факторов трастовости. Качественные ссылки приходят с авторитетных в конкретной нише или в целом по вебу ресурсов.
Вложения: ценные ссылки требуют определенных инвестиций. Этот фактор связан с труднодоступностью таких ссылок.
Значение ссылочного окружения
Вы можете брать ссылочной массой, но есть более изысканный метод (и, конечно, более сложный в исполнении) – получать качественные ссылки с ресурсов вашей тематики.
Мониторьте с помощью Google свое тематическое окружение и обращайте внимание на авторитетность ресурсов, с которых хотите получить ссылки. С чего начать
Начиная наращивать ссылочную массу, помните о важности ссылок с тематически-релевантных ресурсов. Существуют авторитетные сайты в любой нише, также есть блогеры, каталоги, форумы, социальные сети, ориентированные на определенный рынок. Найти людей, с которыми можно дискутировать в рамках вашей тематики легко на разного рода ресурсах:
* Хабы: используйте бесплатный инструмент Hub Finder от Аарона Уолла, который позволяет находить сайты, ведущие на общие ресурсы, которые в определенной тематике занимают хорошие позиции.
* Форумы: задайте запросы вродеэтого, чтобы Google нашел вам форумы в рамках вашей ниши
* Авторитетные сайты: с помощью подобных запросов, чтобы найти авторитетные ресурсы. Используйте разные слова, близкие к ключевому слову и добавляйте разные доменные зоны:
"keywords" [library] [resources] [sites] [links] site:[.mil] [.us] [.gov] [.edu]
Стратегия наращивания ссылочной массы
Работать со ссылками нужно придерживаясь определенного плана. Эта пирамида показывает одну из схем поэтапного наращивания ссылочной массы, от простых и дешевых – до самых сложных и дорогостоящих методов.
Источники ссылок
* Треугольник делится на 6 шагов. В основании – первый шаг – находятся такие источники ссылок как качественные каталоги, сгруппированная по тематическим категориям реклама, нишевые организации. Все это требует определенных вложений, но, как правило, несущественных.
* Поднимаясь в верх по треугольнику, мы получаем более качественные ссылки (в идеале) и более дорогие. Второй шаг включает в себя такие источники ссылок как мэйл-листы, комменты в форумах, блогах и профайлы в социальных сетях.
* Третий шаг предназначен для нишевых каталогов, каталогов статей, «живых» поисковиков и гостевых постов в блогах.
* Четвертый шаг содержит такие техники как базовый SMM (маркетинг в социальных медиа) – создание страниц в Myspace, групп и профайлов в Facebook и т.п.
* Дойдя до пятого этапа, мы вступаем в зону высокопрофессионального наращивания ссылочной массы с помощью социальных медиа (здесь речь придуманном Рэндом Фишкиным понятии , включающем в себя авторитетных блогеров, авторов статей и новостей, активных форумчан и других пользователей социальных медиа, которые могут своими ссылками влиять на ранжирование сайта).
* Вершина треугольника – шестой шаг – оставлен для алгоритма Hilltop: авторитетные сайты в центре (который выглядит все более уязвимым, но все же существенным в алгоритме поисковика). Для 90% сайтов на рынке такие ссылки недоступны (ссылки с ресурсов вроде библиотек, университетов, сайтов министерств, некоммерческих и благотворительных организаций, со страниц Wikipedia с большим трафиком и т.п.). За ссылку такие сайты обычно требуют высококачественного и нерекламного контента. Но в данном случае игра стоит свеч.
Постигнув искусство наращивания ссылочной массы различными путями и сформировав умение отбирать лучшие ссылки из возможных вариантов, вы со временем сможете тратить усилия и денежные вложения исключительно на высококачественные сслыки. Находясь в начале пирамиды, вы заложите базу из массы относительно низкокачественных ссылок, которые проще заполучить. А позже займетесь самыми качественными ссылками с небольшого числа ресурсов, которые более щепетильны в выборе ресурсов, на которые ссылаются.
Заключение
А теперь забудьте все, что прочитали выше и запомните золотое правило наращивания ссылочной массы: Ссылки Отражают Качество. Учитывая это, какой же метод самый эффективный?
Ответ прост, но в то же время, сложен: нужно создавать эксклюзивные ресурсы и наполнять их уникальным и качественным контентом. Только так вы добьетесь успехов в интернет-маркетинге.
Платные ссылки в буржунете не в моде
Платные ссылки в буржунете не в моде
Западный вариант интернет-маркетинга в действии
Так уж исторически сложилось, что российский интернет-маркетинг значительно отстает в развитии от заокеанского. Так, например, , президента SEMPO, отставание это составляет 6-7 лет. Конкуренция в англоязычной части сети интернет во много раз превышает конкуренцию в рунете, даже по самым высокочастотным запросам, наподобие «кондиционеры», «пластиковые окна» и т.п.
Говоря об интернет-маркетинге при продвижении англоязычных сайтов, часто понимаются не отдельные его элементы, будь то SEO, PPC и т.п., а комплекс мер, выполнение которых позволит привлечь не только посетителей на сайт, но и покупателей.
Условно разобьем весь интернет-маркетинг на несколько составляющих, среди которых основными будут
- поисковая оптимизация
- контекстная реклама и
- все остальные инструменты интернет-маркетинга.
Почему две обозначили, а остальные отнесли к третьей группе? Эти две составляющие на сегодняшний день показывают наиболее высокие темпы роста во всем мире, и с каждым годом бюджет на них растет.
Прирост рынка именно по SEO в США значительно ниже, так как наибольшей популярностью там пользуется все же контекстная реклама - в силу высокой конкуренции по SEO в поисковой выдаче и более сложным и дорогостоящим поисковым продвижением .
На SEO в США тратят от 5% до 15% онлайн-бюджета, в зависимости от сферы деятельности и суммы общего бюджета, а на контекст – от 30% до 50%, т.е. в 2-3 раза больше. В рунете же все наоборот, SEO преобладает над услугами контекстной рекламы в предложениях компаний.
Из доклада Александра Чупруна "Преимущества и недостатки предоставления услуг в сфере контекстной рекламы для SEO фирм", представленного на Ашмановской конференции 2007 г.
Ситуация в США более логична, в рунете она может измениться уже в ближайшие годы. С одной стороны, поисковые системы продолжат свою борьбу с оптимизаторами, а с другой - уровень конверсии с контекстной рекламы всегда будет выше, чем с натурального трафика.
Рунет, безусловно, самобытен и у него своя спираль развития, но в чем-то он идет по следам буржунета. Как раз на одном из таких направлений нам бы хотелось остановиться подробнее.
Береги честь смолоду ...
В отличие от рунета, продвижение платными ссылками уже давно не является на Западе популярным методом интернет-маркетинга. Скорее это дурной тон. «Такой метод используется лишь маленькими компаниями и приравнивается к черным методам продвижения», - отмечает г-н Пруитт.
Компании средней руки занимаются в основном продвижением по низкочастотным запросам (long tail), либо прибегают к методу переговоров с нужными ресурсами на предмет проставления ссылок. Крупные же SEO компании заключают контракт на комплексный интернет-маркетинг. Сюда входит: блогинг, работа с социальными сетями, тематическими форумами, используют конкурсы, тесты, спецопросы,вирусный маркетинг , линкбейтинг, партизанский маркетинг и многое другое.
Поисковые системы всячески борются со ссылочной зависимостью многих SEO-мастеров. В этом ключе стоит отметить и политику Google – ярого противника так называемых «paid links». Покупка ссылок противоречит условиям работы большинства поисковых систем и при их обнаружении страница штрафуется. Один из нормативов качества Google гласит:
Не участвуйте в схемах построения ссылок, разработанных для повышения рейтинга веб-сайта или PageRank.
Год назад на конференции SES (Search Engine Strategies) в лице Мэтта Каттса Google официально заявил о том, что «платные ссылки – это зло»! Далее последовало массовое снижение PageRank`а, которое стало результатом также вполне официальной борьбы поисковика с давно беспокоившим его явлением.
Главная сложность, возникающая при покупке ссылок на биржах при продвижении англоязычных сайтов в Google.com, состоит в том, что все эти ссылки приходят с сайтов, где расположение блоков ссылок примерно одно и то же. Это лежит в основе создания структуры входящих ссылок, которая легко опознается поисковыми механизмами, после чего они уменьшают вес этих ссылок. Типичные ссылки, купленные через биржу, можно найти на новостных сайтах с высоким PageRank. Обычно эти ссылки размещаются в небольшом блоке, который называется «рекламные» или «спонсорские ссылки».
Есть предположение, что поисковые механизмы работают над тем, что называется анализ ссылок на уровне блоков для того, чтобы снизить ценность такого рода ссылок. Подобный анализ пытается разделить веб-страницу на блоки, или секции. Ссылки, размещенные по боковым сторонам сайта и внизу страницы, будут рассматриваться как менее важные, чем ссылки, расположенные в центральной колонке веб-страницы. Они также стремятся снизить ценность ссылок, расположенных рядом со словами «рекламное объявление» или «спонсорские ссылки».
В настоящий момент анализ на уровне блоков, по всей видимости, не может сильно повредить рейтингу страниц, связанных с такими платными ссылками. Вероятно, потому, что технология еще не отточена. Мы предполагаем, однако, что этот вопрос поисковые системы изучают и могут задействовать в ближайшем будущем. В настоящее время подобные платные ссылки все еще работают, но как долго будет продолжаться, никто не знает.
Ярлык "черный метод" возымел свое действие на имидживую составляющую бизнеса. Отказаться от покупки ссылок в SEO-целях заставил культ бизнес-репутации, о которой печется не одно поколение американских бизнесменов во всех отраслях, в том числе и поисковом маркетинге. На репутации и авторитете западные коллеги строят свой бизнес, а не на быстром заработке. Тогда как относительная молодость и незрелость нашего рынка, где SEO-специалистом называет себя каждый более-менее знакомый с какой-нибудь биржей ссылок, являются причинами отличной от американской модели ведения бизнеса. Еще и непросвещенность заказчиков дает волю «творчеству» и неплохой заработок.
И все-таки они покупаются!
Несмотря на все карательные меры Google и имиджевые стереотипы, в буржунете по сей день существуют и биржи ссылок и оптимизаторы, не гнушающиеся их услугами. Однако стоит отметить, что даже 3 самых крупных западных брокера несопоставимы с рунетовскими лидерами по количеству площадок.
Пока для рунета покупка ссылок продолжает составлять значительную часть бюджета, западные коллеги уже давно в большинстве случаев отводят на эту статью расходов не более 10% от общего бюджета на продвижение. Но даже те, кто покупают ссылки, никогда об этом не скажут. Репутация – штука серьезная, на нее не должна падать даже тень. А поэтому попытки определить «извне», какие биржи ссылок пользуются популярностью у западного вебмастера, не увенчались большим успехом. Из шести SEO-компаний ответить на вопросы SEOnews согласилась лишь одна.
Но и Терри Ван Хорн (Terry Van Horne), представитель SEO-компании SeoPros, ничего не рассказал о биржах из гуманных соображений. По его мнению, рассказывать оптимизаторам о платных ссылках и биржах - все равно что толкать их на SEO-самоубийство. Единственноая возможная цель покупки ссылок – это реклама, но никак не SEO. «Покупать ссылки для продвижения сайта бессмысленно, потому что PageRank постоянно меняется, и такой способ может иметь весьма ограниченный срок годности. Все поисковые системы осознают, что ссылки являются самым простым способом влиять на алгоритм ранжирования. Например, Yahoo! и MSN ценят ссылки меньше, чем Google, чтобы избежать манипуляций со стороны оптимизаторов. Google, безусловно, осознает уязвимость своего показателя авторитетности сайта, именно поэтому поисковик ужесточает свою политику по отношению к ссылочным брокерам и рекламным ссылкам в блогах».
Если сравнивать с ведущими биржами ссылок рунета, основное отличие западных – это торговля не одним продуктом (обычными ссылками), а сразу несколькими, причем с уклоном в сторону статей - окружением размещаемой ссылки тематическим контентом, который биржа сама пишет. Тогда как в рунете нет ни одной биржи cсылок, которая сама бы писала и размещала статьи под ключевики оптимизатора.
Доля обычных ссылок, покупаемых пачками на биржах, очень мала. Интересной особенностью западных брокеров, по мнению Дмитрия Злыгостева, ведущего специалиста по внешним ресурсам компании Ingate, является то, что сама биржа предлагает услуги продвижения . «Биржа ссылок сама же будет применять свои продукты для достижения целей клиента», - говорит Дмитрий.
В последнее время привлекательной альтернативой покупным ссылкам на Западе являются оплаченные страницы (PresellPages). Единственный способ сделать так, чтобы ваши ссылки учитывались (и не штрафовались) - добиться, чтобы они не выглядели как платные ссылки. Отсюда и появилось понятие Оплаченная страница. Когда вы используете услугу «Оплаченная страница», вы покупаете целую страницу на сайте. Это позволяет опубликовать целую статью с информацией, сопровождаемой насыщенным ключевыми словами контентом.
Акулы ссылочного бизнеса
Отличительной особенностью западных бирж ссылок является то, что практически все они специализируются на контекстных ссылках. Это ссылки, которые выглядят более естественными, они четко соответствуют тематике, расположенные на видном месте сайта или блога. Помимо SEO-эффекта (передача веса или Link juice), такие ссылки служат для получения целевого трафика.
Например, ссылки на сайт о путешествиях можно купить на сайте . Эта страница сама по себе посвящена путешествиям, и, как вы можете увидеть ниже, все платные ссылки также связаны с путешествиями...
В дополнение, большинство сайтов, на которые ведут ссылки, имеют достаточно высокий рейтинг в поисковых системах, что говорит о том, что ссылка, скорее всего, помогает. В любом случае, как минимум не похоже, что она вредит их рейтингу.
Правда, иногда встречаются и не особо тематические примеры. Например, вот эта страница олицетворяет пример неудачного выбора при покупке ссылки на сайт, посвященный путешествиям: http://www.post-gazette.com/ae/. Сама эта страница не связана с темой путешествий, а платные ссылки демонстрируют случайный подбор тем... (да, такие тоже встречаются)
Кроме того, большинство страниц, на которые ведут ссылки, показывают не особо хорошие результаты поиска. Некоторые их них даже выглядят подозрительно (одна из страниц пытается установить Adware-программу на компьютер). Подобное окружение не выглядит подходящим для того, чтобы оплачивать на нем ссылку на ваш сайт.
По мнению многих рунетовских знатоков западного сегмента, одной из самых известных американских бирж ссылок является (Textlinksads). Это система продажи прямых текстовых ссылок с сайтов/блогов. В TLA принимаются все сайты, независимо от языка, тематики. Вебмастер может зарабатывать здесь двумя способами:
- размещение текстовых ссылок на своем сайте;
- участие в партнерской программе, приглашая других владельцев сайта в данную систему.
Алексей Кадыров, специалист по поисковому маркетингу компании «Ашманов и партнеры», так описывал этого брокера: «Закрытый от парсинга поисковыми системами, он показывал сайты в виде картинок-превью. Такая система давала возможность идентифицировать сайт. В последнее время интерфейс сервиса изменился, так как многие покупатели находили по скриншоту веб-мастеров, что негативно сказывалось на делах самой биржи».
Определить других представителей ссылочного Олимпа оказалось сложней. Одной из причин, как упоминалось ранее, является непубличность данной темы. Основываясь на отзывах вебмастеров на форумах и в различных публикациях, возьмем на себя ответственность причислить к первому эшелону еще двух линкоброкеров. Первый из них это Textlinkbrokers. Помимо текстовых ссылок, биржа предлагает размещение целых страниц с оптимизированным контентом, внутри которого присутствует до 5 текстовых ссылок. Контент такой страницы уникальный, составляется редакторами самой биржи. На данный момент такой услуги нет ни на одной российской бирже.
Другой не менее известной биржей является TNX.net, западная дочка системы Хap.ru, которая изначально разрабатывалась с расчетом на западный рынок (поэтому цена ссылки зависит прежде всего от PR). В рунете данная технология обкатывалась, училась выдерживать сверхнагрузки. И уже к середине 2007 года, по словам Дмитрия Сазонова (aka Zonk), руководителя Хap.ru, система уже была готова к выходу на западный рынок с готовым продуктом.
TNX позволяет размещать большое количество тематических текстовых объявлений с прямыми ссылками на разных сайтах. Она отличается своей универсальностью, совмещая в себе множество SEO-инструментов. Данная биржа смогла переманить на свою сторону долю вебмастеров у TLA.
Собирательный портрет ссылочного рынка
В процессе исследования данного рынка помимо вышеприведенных было найдено достаточно много других игроков, как нам показалось, второго и третьего эшелона. К сожалению, немногие из них любят рассказывать о себе даже на страницах «About». Далее хотим привести список известных нам линкоброкеров с указанием (в большинстве случаев) количества площадок в базе данных систем.
№ Брокеры Количество площадок
1 Textlinksad (TLA) ...
2 Textlinkbrokers Более 5 000 сайтов, 20 000 блогов
3 TNX Около 48 млн. страниц
4 Linkworth.com Почти 39 000 сайтов, более 380 млн. страниц
5 Linkadage.com 7 000 страниц
6 Teliad.com 7 000 сайтов
7 Receivelinks В основном внутренние страницы
8 Livecustomer 15 категорий, в каждой из которых в среднем по 10-15 сайтов.
Вместо заключения
Как видите, зарубежный опыт показывает, что все меньше бюджетов при продвижении англоязычных сайтов тратится на покупку ссылок. Это связано как с рисками потери уже занимаемых позиций сайта, так и с риском потери репутации компании, занимающейся продвижением.
Обычно главная проблема с купленными ссылками - это то, что они выглядят как платные ссылки. Как правило, это единственная ссылка, засунутая в боковую колонку или в footer страницы. Часто она окружена красноречивыми словами типа Спонсорская ссылка, Популярная ссылка или Рекламное объявление. Это делает их легкой мишенью, для того чтобы быть обесцененными или даже оштрафованными.
В ответ на это появились альтернативные способы получения ссылок, которые выглядят более естественными и не противоречат принципам поисковых систем. Возможно, все вышезатронутые тактики скоро дойдут и до рунета. Поживем-увидим.
Западный вариант интернет-маркетинга в действии
Так уж исторически сложилось, что российский интернет-маркетинг значительно отстает в развитии от заокеанского. Так, например, , президента SEMPO, отставание это составляет 6-7 лет. Конкуренция в англоязычной части сети интернет во много раз превышает конкуренцию в рунете, даже по самым высокочастотным запросам, наподобие «кондиционеры», «пластиковые окна» и т.п.
Говоря об интернет-маркетинге при продвижении англоязычных сайтов, часто понимаются не отдельные его элементы, будь то SEO, PPC и т.п., а комплекс мер, выполнение которых позволит привлечь не только посетителей на сайт, но и покупателей.
Условно разобьем весь интернет-маркетинг на несколько составляющих, среди которых основными будут
- поисковая оптимизация
- контекстная реклама и
- все остальные инструменты интернет-маркетинга.
Почему две обозначили, а остальные отнесли к третьей группе? Эти две составляющие на сегодняшний день показывают наиболее высокие темпы роста во всем мире, и с каждым годом бюджет на них растет.
Прирост рынка именно по SEO в США значительно ниже, так как наибольшей популярностью там пользуется все же контекстная реклама - в силу высокой конкуренции по SEO в поисковой выдаче и более сложным и дорогостоящим поисковым продвижением .
На SEO в США тратят от 5% до 15% онлайн-бюджета, в зависимости от сферы деятельности и суммы общего бюджета, а на контекст – от 30% до 50%, т.е. в 2-3 раза больше. В рунете же все наоборот, SEO преобладает над услугами контекстной рекламы в предложениях компаний.
Из доклада Александра Чупруна "Преимущества и недостатки предоставления услуг в сфере контекстной рекламы для SEO фирм", представленного на Ашмановской конференции 2007 г.
Ситуация в США более логична, в рунете она может измениться уже в ближайшие годы. С одной стороны, поисковые системы продолжат свою борьбу с оптимизаторами, а с другой - уровень конверсии с контекстной рекламы всегда будет выше, чем с натурального трафика.
Рунет, безусловно, самобытен и у него своя спираль развития, но в чем-то он идет по следам буржунета. Как раз на одном из таких направлений нам бы хотелось остановиться подробнее.
Береги честь смолоду ...
В отличие от рунета, продвижение платными ссылками уже давно не является на Западе популярным методом интернет-маркетинга. Скорее это дурной тон. «Такой метод используется лишь маленькими компаниями и приравнивается к черным методам продвижения», - отмечает г-н Пруитт.
Компании средней руки занимаются в основном продвижением по низкочастотным запросам (long tail), либо прибегают к методу переговоров с нужными ресурсами на предмет проставления ссылок. Крупные же SEO компании заключают контракт на комплексный интернет-маркетинг. Сюда входит: блогинг, работа с социальными сетями, тематическими форумами, используют конкурсы, тесты, спецопросы,вирусный маркетинг , линкбейтинг, партизанский маркетинг и многое другое.
Поисковые системы всячески борются со ссылочной зависимостью многих SEO-мастеров. В этом ключе стоит отметить и политику Google – ярого противника так называемых «paid links». Покупка ссылок противоречит условиям работы большинства поисковых систем и при их обнаружении страница штрафуется. Один из нормативов качества Google гласит:
Не участвуйте в схемах построения ссылок, разработанных для повышения рейтинга веб-сайта или PageRank.
Год назад на конференции SES (Search Engine Strategies) в лице Мэтта Каттса Google официально заявил о том, что «платные ссылки – это зло»! Далее последовало массовое снижение PageRank`а, которое стало результатом также вполне официальной борьбы поисковика с давно беспокоившим его явлением.
Главная сложность, возникающая при покупке ссылок на биржах при продвижении англоязычных сайтов в Google.com, состоит в том, что все эти ссылки приходят с сайтов, где расположение блоков ссылок примерно одно и то же. Это лежит в основе создания структуры входящих ссылок, которая легко опознается поисковыми механизмами, после чего они уменьшают вес этих ссылок. Типичные ссылки, купленные через биржу, можно найти на новостных сайтах с высоким PageRank. Обычно эти ссылки размещаются в небольшом блоке, который называется «рекламные» или «спонсорские ссылки».
Есть предположение, что поисковые механизмы работают над тем, что называется анализ ссылок на уровне блоков для того, чтобы снизить ценность такого рода ссылок. Подобный анализ пытается разделить веб-страницу на блоки, или секции. Ссылки, размещенные по боковым сторонам сайта и внизу страницы, будут рассматриваться как менее важные, чем ссылки, расположенные в центральной колонке веб-страницы. Они также стремятся снизить ценность ссылок, расположенных рядом со словами «рекламное объявление» или «спонсорские ссылки».
В настоящий момент анализ на уровне блоков, по всей видимости, не может сильно повредить рейтингу страниц, связанных с такими платными ссылками. Вероятно, потому, что технология еще не отточена. Мы предполагаем, однако, что этот вопрос поисковые системы изучают и могут задействовать в ближайшем будущем. В настоящее время подобные платные ссылки все еще работают, но как долго будет продолжаться, никто не знает.
Ярлык "черный метод" возымел свое действие на имидживую составляющую бизнеса. Отказаться от покупки ссылок в SEO-целях заставил культ бизнес-репутации, о которой печется не одно поколение американских бизнесменов во всех отраслях, в том числе и поисковом маркетинге. На репутации и авторитете западные коллеги строят свой бизнес, а не на быстром заработке. Тогда как относительная молодость и незрелость нашего рынка, где SEO-специалистом называет себя каждый более-менее знакомый с какой-нибудь биржей ссылок, являются причинами отличной от американской модели ведения бизнеса. Еще и непросвещенность заказчиков дает волю «творчеству» и неплохой заработок.
И все-таки они покупаются!
Несмотря на все карательные меры Google и имиджевые стереотипы, в буржунете по сей день существуют и биржи ссылок и оптимизаторы, не гнушающиеся их услугами. Однако стоит отметить, что даже 3 самых крупных западных брокера несопоставимы с рунетовскими лидерами по количеству площадок.
Пока для рунета покупка ссылок продолжает составлять значительную часть бюджета, западные коллеги уже давно в большинстве случаев отводят на эту статью расходов не более 10% от общего бюджета на продвижение. Но даже те, кто покупают ссылки, никогда об этом не скажут. Репутация – штука серьезная, на нее не должна падать даже тень. А поэтому попытки определить «извне», какие биржи ссылок пользуются популярностью у западного вебмастера, не увенчались большим успехом. Из шести SEO-компаний ответить на вопросы SEOnews согласилась лишь одна.
Но и Терри Ван Хорн (Terry Van Horne), представитель SEO-компании SeoPros, ничего не рассказал о биржах из гуманных соображений. По его мнению, рассказывать оптимизаторам о платных ссылках и биржах - все равно что толкать их на SEO-самоубийство. Единственноая возможная цель покупки ссылок – это реклама, но никак не SEO. «Покупать ссылки для продвижения сайта бессмысленно, потому что PageRank постоянно меняется, и такой способ может иметь весьма ограниченный срок годности. Все поисковые системы осознают, что ссылки являются самым простым способом влиять на алгоритм ранжирования. Например, Yahoo! и MSN ценят ссылки меньше, чем Google, чтобы избежать манипуляций со стороны оптимизаторов. Google, безусловно, осознает уязвимость своего показателя авторитетности сайта, именно поэтому поисковик ужесточает свою политику по отношению к ссылочным брокерам и рекламным ссылкам в блогах».
Если сравнивать с ведущими биржами ссылок рунета, основное отличие западных – это торговля не одним продуктом (обычными ссылками), а сразу несколькими, причем с уклоном в сторону статей - окружением размещаемой ссылки тематическим контентом, который биржа сама пишет. Тогда как в рунете нет ни одной биржи cсылок, которая сама бы писала и размещала статьи под ключевики оптимизатора.
Доля обычных ссылок, покупаемых пачками на биржах, очень мала. Интересной особенностью западных брокеров, по мнению Дмитрия Злыгостева, ведущего специалиста по внешним ресурсам компании Ingate, является то, что сама биржа предлагает услуги продвижения . «Биржа ссылок сама же будет применять свои продукты для достижения целей клиента», - говорит Дмитрий.
В последнее время привлекательной альтернативой покупным ссылкам на Западе являются оплаченные страницы (PresellPages). Единственный способ сделать так, чтобы ваши ссылки учитывались (и не штрафовались) - добиться, чтобы они не выглядели как платные ссылки. Отсюда и появилось понятие Оплаченная страница. Когда вы используете услугу «Оплаченная страница», вы покупаете целую страницу на сайте. Это позволяет опубликовать целую статью с информацией, сопровождаемой насыщенным ключевыми словами контентом.
Акулы ссылочного бизнеса
Отличительной особенностью западных бирж ссылок является то, что практически все они специализируются на контекстных ссылках. Это ссылки, которые выглядят более естественными, они четко соответствуют тематике, расположенные на видном месте сайта или блога. Помимо SEO-эффекта (передача веса или Link juice), такие ссылки служат для получения целевого трафика.
Например, ссылки на сайт о путешествиях можно купить на сайте . Эта страница сама по себе посвящена путешествиям, и, как вы можете увидеть ниже, все платные ссылки также связаны с путешествиями...
В дополнение, большинство сайтов, на которые ведут ссылки, имеют достаточно высокий рейтинг в поисковых системах, что говорит о том, что ссылка, скорее всего, помогает. В любом случае, как минимум не похоже, что она вредит их рейтингу.
Правда, иногда встречаются и не особо тематические примеры. Например, вот эта страница олицетворяет пример неудачного выбора при покупке ссылки на сайт, посвященный путешествиям: http://www.post-gazette.com/ae/. Сама эта страница не связана с темой путешествий, а платные ссылки демонстрируют случайный подбор тем... (да, такие тоже встречаются)
Кроме того, большинство страниц, на которые ведут ссылки, показывают не особо хорошие результаты поиска. Некоторые их них даже выглядят подозрительно (одна из страниц пытается установить Adware-программу на компьютер). Подобное окружение не выглядит подходящим для того, чтобы оплачивать на нем ссылку на ваш сайт.
По мнению многих рунетовских знатоков западного сегмента, одной из самых известных американских бирж ссылок является (Textlinksads). Это система продажи прямых текстовых ссылок с сайтов/блогов. В TLA принимаются все сайты, независимо от языка, тематики. Вебмастер может зарабатывать здесь двумя способами:
- размещение текстовых ссылок на своем сайте;
- участие в партнерской программе, приглашая других владельцев сайта в данную систему.
Алексей Кадыров, специалист по поисковому маркетингу компании «Ашманов и партнеры», так описывал этого брокера: «Закрытый от парсинга поисковыми системами, он показывал сайты в виде картинок-превью. Такая система давала возможность идентифицировать сайт. В последнее время интерфейс сервиса изменился, так как многие покупатели находили по скриншоту веб-мастеров, что негативно сказывалось на делах самой биржи».
Определить других представителей ссылочного Олимпа оказалось сложней. Одной из причин, как упоминалось ранее, является непубличность данной темы. Основываясь на отзывах вебмастеров на форумах и в различных публикациях, возьмем на себя ответственность причислить к первому эшелону еще двух линкоброкеров. Первый из них это Textlinkbrokers. Помимо текстовых ссылок, биржа предлагает размещение целых страниц с оптимизированным контентом, внутри которого присутствует до 5 текстовых ссылок. Контент такой страницы уникальный, составляется редакторами самой биржи. На данный момент такой услуги нет ни на одной российской бирже.
Другой не менее известной биржей является TNX.net, западная дочка системы Хap.ru, которая изначально разрабатывалась с расчетом на западный рынок (поэтому цена ссылки зависит прежде всего от PR). В рунете данная технология обкатывалась, училась выдерживать сверхнагрузки. И уже к середине 2007 года, по словам Дмитрия Сазонова (aka Zonk), руководителя Хap.ru, система уже была готова к выходу на западный рынок с готовым продуктом.
TNX позволяет размещать большое количество тематических текстовых объявлений с прямыми ссылками на разных сайтах. Она отличается своей универсальностью, совмещая в себе множество SEO-инструментов. Данная биржа смогла переманить на свою сторону долю вебмастеров у TLA.
Собирательный портрет ссылочного рынка
В процессе исследования данного рынка помимо вышеприведенных было найдено достаточно много других игроков, как нам показалось, второго и третьего эшелона. К сожалению, немногие из них любят рассказывать о себе даже на страницах «About». Далее хотим привести список известных нам линкоброкеров с указанием (в большинстве случаев) количества площадок в базе данных систем.
№ Брокеры Количество площадок
1 Textlinksad (TLA) ...
2 Textlinkbrokers Более 5 000 сайтов, 20 000 блогов
3 TNX Около 48 млн. страниц
4 Linkworth.com Почти 39 000 сайтов, более 380 млн. страниц
5 Linkadage.com 7 000 страниц
6 Teliad.com 7 000 сайтов
7 Receivelinks В основном внутренние страницы
8 Livecustomer 15 категорий, в каждой из которых в среднем по 10-15 сайтов.
Вместо заключения
Как видите, зарубежный опыт показывает, что все меньше бюджетов при продвижении англоязычных сайтов тратится на покупку ссылок. Это связано как с рисками потери уже занимаемых позиций сайта, так и с риском потери репутации компании, занимающейся продвижением.
Обычно главная проблема с купленными ссылками - это то, что они выглядят как платные ссылки. Как правило, это единственная ссылка, засунутая в боковую колонку или в footer страницы. Часто она окружена красноречивыми словами типа Спонсорская ссылка, Популярная ссылка или Рекламное объявление. Это делает их легкой мишенью, для того чтобы быть обесцененными или даже оштрафованными.
В ответ на это появились альтернативные способы получения ссылок, которые выглядят более естественными и не противоречат принципам поисковых систем. Возможно, все вышезатронутые тактики скоро дойдут и до рунета. Поживем-увидим.
Подписаться на:
Комментарии (Atom)